Більшість рекламних засобів задіюються для того, щоб будь-якими шляхами змусити покупця зайти в магазин. Але є ще один вид реклами, який працює з уже готовим до покупки контингентом - це реклама в магазині.
Завдання цієї реклами:
- Ще на вулиці захопити увагу;
- Забезпечити приємну зустріч на вході;
- Супроводити по торговому залу;
- Підвести до потрібних поличок і стелажів;
- Інформувати про додаткові товари;
- Спробувати затримати в магазині довше, ніж планувалося;
- Стимулювати покупки, яких не значилося в списку.
Реалізаторів і власників магазинів дуже займає питання, які види реклами найкращим чином підходять для досягнення зазначених цілей, і чи існують прийоми, що гарантують отримання додаткового прибутку без істотних витрат?
POS-матеріали
Коли покупці приходять в нудний торговий зал, вони все одно не підуть без того, за чим прийшли. Нехай продукт буде лежати на самій нижній полиці в самому далекому кутку - його знайдуть і принесуть на касу. Але чому б не використовувати навколишнє оточення, щоб спробувати продати відвідувачеві ряд супутніх продуктів?
«Німих продавців», як ще називають POS-матеріали, можна розміщувати на будь-якій зручній для цього поверхні - колонах, стінах, підлозі, стелі, на самих полицях і холодильниках. Складеного заздалегідь списку продуктів чітко дотримуються тільки найбільш економні громадяни, а інші зовсім не заперечуватимуть проти додаткової інформації про корисні продукти, які можуть стати в нагоді в найближчим часом.
Яскравий приклад - класичні стелажі новорічної тематики, що з'являються в магазинах ще на початку грудня. Мало кому не припаде до душі ідея купити виставлене там шампанське і цукерки, ялинкові прикраси та подарункові набори заздалегідь, поки ціни не злетіли до небес. Так само йде справа з травневими шашликами і 1 вересня.
Види сучасної реклами в магазині
Сьогодні розробкою POS-матеріалів займаються серйозні агентства, створюючи справжні шедеври, як магнітом притягують покупців, блукаючих по торговому залу.
1. Джумбі - масштабні зразки товару, виконані з наповнених повітрям оболонок. Вельми ефектно виглядають надувні ковбаси, молочні пакети, цукерки, шоколадні батончики.
2. Ростова фігура. Фотографія моделі на контурній твердій основі, що стоїть посеред залу, справляє найбільше враження. Персонаж може вказувати на полицю з продукцією або запрошувати пройти до входу в товарну секцію. По суті, додатковий працівник, якому не потрібно платити зарплату.
3. Світлові короби і лайтбокси. Слайди, розміщені на підсвічених зсередини поверхнях, є надійними навігаторами і вельми прикрашають внутрішній простір магазину.
4. Брендовані стенди. Спеціально розроблений стелаж, поверхні якого прикрашені впізнаваними зображеннями в стилі бренду, що просувається. Успішно використовуються для презентації вина, шоколаду, цукерок, дитячих ласощів і т.д.
- 120 переглядів
