Большинство рекламных средств задействуются для того, чтобы любыми путями заставить покупателя зайти в магазин. Но есть еще один вид рекламы, который работает с уже готовым к покупке контингентом – это реклама в магазине.
Задача этой рекламы:
- Еще на улице захватить внимание;
- Обеспечить приятную встречу на входе;
- Сопроводить по торговому залу;
- Подвести к нужным полкам и стеллажам;
- Информировать о дополнительных товарах;
- Попытаться задержать в магазине дольше, чем планировалось;
- Стимулировать покупки, которых не значилось в списке.
Реализаторов и владельцев магазинов весьма занимает вопрос, какие виды рекламы наилучшим образом подходят для достижения указанных целей, и существуют ли приёмы, гарантирующие получение дополнительной прибыли без существенных затрат?
POS-материалы
Когда покупатели приходят в скучный торговый зал, они всё равно не уйдут без того, за чем пришли. Пусть продукт будет лежать на самой нижней полке в самом дальней углу – его найдут и принесут на кассу. Но почему бы не использовать окружающую обстановку, чтобы попытаться продать посетителю ряд сопутствующих продуктов?
«Немых продавцов», как еще называют POS-материалы, можно размещать на любой подходящей для этого поверхности – колоннах, стенах, полу, потолке, на самих полках и холодильниках. Составленного заранее списка продуктов чётко придерживаются только наиболее экономные граждане, а остальные вовсе не будут возражать против дополнительной информации о полезных продуктах, которые могут пригодиться в ближайшее время.
Яркий пример – классические стеллажи новогодней тематики, появляющиеся в магазинах еще в начале декабря. Мало кому не придётся по душе идея купить выставленное там шампанское и конфеты, ёлочные украшения и подарочные наборы заранее, пока цены не взлетели до небес. Так же обстоит дело с майскими шашлыками и 1 сентября.
Виды современной рекламы в магазине
Сегодня разработкой POS-материалов занимаются серьёзные агентства, создавая настоящие шедевры, как магнитом притягивающие покупателей, блуждающих по торговому залу.
1. Джумби – масштабные образцы товара, выполненные из наполненных воздухом оболочек. Весьма эффектно выглядят надувные колбасы, молочные пакеты, конфеты, шоколадные батончики.
2. Ростовая фигура. Фотография модели на контурной твёрдой основе, стоящая посреди зала, производит мощное впечатление. Персонаж может указывать на полку с продукцией или приглашать пройти ко входу в товарную секцию. По сути, дополнительный работник, которому не нужно платить зарплату.
3. Световые короба и лайтбоксы. Слайды, размещённые на подсвеченных изнутри поверхностях, являются надёжными навигаторами и весьма украшают внутреннее пространство магазина.
4. Брендированные стенды. Специально разработанный стеллаж, поверхности которого украшены узнаваемыми изображениями в стиле продвигаемого бренда. Успешно используются для презентации вина, шоколада, конфет, детских лакомств и т.д.
- 120 просмотров
