7 методов продвижения малого бизнеса

7 методов продвижения малого бизнеса

Перед тем, как начать разрабатывать маркетинговую стратегию для бизнеса, важно определить образ идеального клиента. Образ человека, к которому должна достучаться рекламная кампания и продать ваш товар. Если вы уже прошли этот этап, и четко определили целевую аудиторию, перед вами открывается множество методов продвижения продукта. Среди них вы найдёте, как дорогостоящие варианты, так и совсем бюджетные. Порой, встречаются даже бесплатные методы продвижения, так называемый «партизанский маркетинг».

Вы можете использовать разные методы на разных этапах развития компании, в зависимости от вашего бюджета и объёма производства, а можете бросить все силы на рекламу с первых же дней работы. Каким путём идти - решать вам. Мы приведет 7 примеров бюджетной рекламы, которая поможет сэкономить деньги и повысит рейтинг компании.

«Да здравствует бесплатная реклама!»

Прежде чем ознакомить вас с основами бюджетного маркетинга, мы советуем обзавестись источниками бесплатной рекламы: настольным компьютером, автоответчиком и принтером. Печатные объявления, голосовые сообщения и реклама в интернете, лишней не будет.

Листовки

Этот вид наружной рекламы, сравним с «ковровой бомбардировкой», вы выбираете место, и «бьете» рекламой по всевозможным местам: бросаете листовки в почтовые ящики, раздаете их около метро и крупных магазинов, вешаете на дверные ручки. Без сомнений, выбранный вами район, уже через неделю будет говорить о вашей компании. Главный секрет успеха – лаконичное рекламное объявление на флаере. А информация о скидках и выгодных предложениях, только улучшит ситуацию.

Плакаты

Большинство супермаркетов и торговых центров, предлагают бесплатную доску объявлений, либо любое другое пространство для размещения объявлений. Вы должны попытаться сделать свою рекламу достаточно видимой и иметь отрывные элементы, которые позже клиенты смогут предоставить при покупке услуги\товара и получить скидку. Если вы имеете возможность разместить подобные рекламные плакаты в нескольких местах, то стоит сделать уникальный фон для каждого плаката. Благодаря этому вы точно определите, какое место генерирует наибольшее количество клиентов и попытаться его улучшить в будущем. Кстати, если вы не уверены в собственных силах, или возможностях принтера, лучше закажите плакаты или баннеры у рекламного агентства – papaprint.com.ua.

Дополнительная вовлеченность клиентов

Пожалуй, это один из самых мощных методов продвижения бизнеса. Предназначение дополнительной вовлеченности – удовлетворить потребности клиента. Она включает в себя скидочные карточки постоянным клиентам, накопительные и бонусные карты. Чаще всего, именно эти программы лояльности, становятся решающим фактором при выборе магазина, салона и т.д.

Партнёрские сети

Партнёрские сети в общем смысле, это средство интернет-маркетинга, однако мы хотели бы рассмотреть партнёрские сети в реальной жизни. Взаимодействие между соседними магазинами, способно повысить уровень продаж обоих предприятий, а сотрудничество между клиентом и компанией, поднимет узнаваемость бренда и привлечет новых клиентов. Этот метод продвижения, работает по простому принципу: если вы когда-нибудь поймали себя на словах “мы не делаем\продаём это здесь, но я могу посоветовать вам другой магазин ниже по улице”, то вы уже вовлечены в партнёрство с конкурентом и со временем это обязательно принесёт свои плоды.

Особо развиты партнёрские сети, в сфере «белых воротничков». Например, адвокат ссылается на бухгалтера, бухгалтер отправляет людей к брокеру, специалист по финансовому планированию рекомендует людям агента по недвижимости - в каждой из этих ситуаций человек делает ставку на свою профессиональную репутацию.

В качестве последнего совета, помните, что ваши конкуренты не всегда ваши враги. Если вы слишком заняты, чтобы взять заказ в работу, порекомендуйте клиенту своих конкурентов. В большинстве случаев, вы получите ответное одолжение. Это куда лучше для вашей репутации, чем в случае, если клиенту придется ждать выполнение заказа слишком долго.

Последующие действия

Реклама поможет вам получить заказ, но что вы будете делать после сдачи работы, зависит только от вас. Вы можете надеяться, что клиент обратиться к вам опять, а можете воспользоваться таким инструментом маркетинга, как опросный лист. Он поможет узнать: почему клиент выбирает именно вашу компанию? Где он или она услышала о ней? Какие еще компании он или она рассматривала? Чем клиент был больше всего удовлетворен? А что было не совсем удовлетворительно? Ответы на все эти вопросы повысят уровень обслуживания и качество изготовления продукции.

Холодные звонки

Неприятные? Да. Важные? Да. Холодные звонки, будь то по телефону или от двери к двери, это боевое крещение для многих малых предприятий. Холодные звонки заставляют вас учиться продавать себя, а также ваш бизнес. Если люди не могут купить вас - человека, который с ними разговаривает, значит они ничего не купят и у вашей компании. По телефону вы не имеете преимуществ, как например блеснуть улыбкой при разговоре лицом к лицу. Тем не менее, холодные звонки заставляют вас думать и подстраиваться под каждого клиента отдельно.

Интернет

Не честно делать вид, что интернет является последним шагом в маркетинге. Вы можете поставить рекламный стенд или купить билборд на шоссе, но важность интернета в продвижении, трудно переоценить. Предыдущие методы маркетинга не изменились за последние 50 лет. Интернет родился и быстро развивался в течении того же периода времени. Невозможно представить компанию, которая не будет иметь, по крайней мере, веб-сайт с информацией о местоположении и графике работы. Отсутствие сайта означает отсутствие точки доступа для растущего числа клиентов. Для принятия решения о покупке, заказе или посещении заведения, люди чаще всего, посещают сайт. Добавьте к этому всему присутствие бизнеса в социальных сетях (страницы Facebook, Вконтакте, Twitter, Instagram) и качественную SEO оптимизацию, прирост клиентов может быть просто ошеломительным. Тем не менее, технологии развились до того, что всего лишь одна бесплатная платформа для размещения сайта Wordpress, способна удовлетворить все эти потребности.