Если вы не желаете, чтобы ваше коммерческое предложение отправилось в мусорную корзину вместе с ворохом рекламных буклетов, надоевших каталогов и брошюр, громоздящихся на почтовом столе офисного центра, воспользуйтесь прямой почтовой рассылкой бумажных писем, содержащих грамотно оформленный бланк обращения. С помощью обычного письма удаётся обойти всеобщее предубеждение против рекламы, достигнув тех же целей. Получатель информируется о достоинствах бренда и выпускаемых продуктах, предстоящих акциях и мероприятиях, узнаёт о ценах и получает в своё распоряжение контактные данные.
Почтовая рассылка – традиционный вид ведения бизнеса, приобретший огромную популярность на Западе, где с её помощью удавалось достичь уникальных результатов. С помощью бумажного вложения руководитель, ответственный за принятие важных коммерческих решений, ставится в известность о фирме и предлагаемых товарах и услугах, выгодах для покупателя, дополнительных привилегиях. С помощью бумажной корреспонденции могут решаться не только коммерческие задачи, но и вопросы налаживания и стабилизации отношений с кругом лиц, представляющих максимальный интерес для отправителя.
Реклама, которая рекламой не является
Утро любого руководителя начинается с ознакомления с поступившей корреспонденцией. Чтение свежей прессы и писем – это своеобразный ритуал, вошедший в привычку. Любой деловой человек с интересом ожидает момента, когда секретарь предоставит на рассмотрение поступившую почту, где могут содержаться свежие идеи и оригинальные решения. Любому предпринимателю приятно, что его вниманием дорожат и считаются с его мнением.
Получив грамотно составленное письмо с личным обращением, мало кто отбросит его без рассмотрения. Именно на этом и основывается успех почтовой рассылки: корректность, ненавязчивость, и в то же время строгая конкретика. Это похоже на фокус: абсолютная реклама, которая не воспринимается как попытка влияния на выбор потребителя.
Стратегия
Западные маркетологи рекомендуют выстраивать целую историю взаимоотношений с потенциальными потребителями. Одного делового письма при этом явно недостаточно. Нужна продуманная стратегия, включающая первое знакомство, отправку интересной для покупателя информации, поздравление с праздником или юбилеем фирмы, приглашение на тематическое мероприятие, заключение сделки. В ходе такой работы могут потребоваться услуги курьера http://courier.adv-sonata.com/, доставляющего по адресам крупные пакеты с прайсами, толстые журналы и даже подарки – цветы и корзины угощений.
Чтобы провести такую работу, необходим серьёзный подготовительный период:
- Сбор базы адресов;
- Актуализация данных;
- Подготовка досье по каждой фирме, выяснение ФИО руководства, значимых дат в жизни фирм, специфических особенностей их работы;
- Составление текста;
- Оформление писем;
- Отправка корреспонденции.
- 18 просмотров
